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鱼跃与弘晖的再对话:先有陪伴,再谈共赢

2019-07-21 点击:1355

  “高新技术产值占规模以上工业产值的比重达到45%,科技进步对于金融增长的贡献率超过65%。”这是江苏丹阳市市长黄万荣在科技金融产业发展丹阳论坛的开篇语,似乎与外界对“眼镜之都”的认知颇有差距。

  2019年7月6日,地处长三角沪宁经济带的丹阳会展中心里,人头攒动。来自国家部委与省市领导、经济金融著名专家、知名企业与金融机构的近300位代表,怀着对科技与金融的向往与关注,来到这里参加了一场以“产业变革、金融创新”为主题的盛会,站在不同的行业讲述了相同的丹阳新故事。

  在巅峰对话环节,起家于丹阳的江苏鱼跃医疗设备股份有限公司副总裁陈坚,与弘晖资本创始合伙人王晖及海盛宇的投资董事长朱江声,围绕“科技金融创新变革”进行了跨界的智慧碰撞。

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  当医疗遇见资本,既要互助也要共舞

  对话中,鱼跃医疗副总裁陈坚与弘晖资本创始合伙人王晖不约而同地回忆起2014年在收购华润万东时的结缘。那场“PE+上市公司”的模式在资本市场上演了一起绝妙的联合体故事,而此前硅谷天堂曾数度联袂上市公司重复这一合作路径。

  陈坚在对话环节中称:“一个实业企业在选择一个金融机构进行合作,特别是股权向下的合作时,一定要谨慎。尽管资本市场上热钱很多,但是大多是冲着短线回报而来,无法与企业一同共担风险。”

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  这例由鱼跃医疗领衔的非典型联合体投资,因动作之大、过程之复杂,加之有红杉系的加持,在当年引发了众多的关注。

  红杉资本的沈南鹏对此曾公开表示:“鱼跃医疗是这个行业的龙头企业,拥有良好的品牌影响力和巨大的发展潜力。我们作为战略投资者加入,希望能够在互联网/电商领域和国内外并购等多方面帮助鱼跃更快更好的发展。”

  资本的注入会给企业带来巨大的杠杆作用,但是如何在乱花渐欲迷人眼的机构中,有效识别“善意的资本”,这考验企业的定力与甄别能力。

  陈坚在2014年的并购事件里表达了这一态度:专注于在二级市场套利的机构不谈,只考虑对公司未来发展有帮助,能够一起走一段的长期持有的机构。

  当实业善用资源,外延并购后劲凸显

  在红杉系成熟的医疗投资布局之上,鱼跃医疗近年来充分借用其在全球互联网及医疗领域的大量经验,发挥“OTC+院线+电商”三管齐下的渠道优势,开始加大外延并购的步伐力度。

  目前,鱼跃医疗通过资本并购已拥有鱼跃、华佗、金钟、安尔碘、普美康等几大主品牌。其中:

  鱼跃主要用于研发生产制氧机、电子血压计、呼吸机等家用器械产品; 华佗主要用于研发生产针灸针等中医器械; 金钟主要用于研发生产医用手术器械产品; 安尔碘系控股子公司上海中优品牌,现已成为国内医疗行业皮肤消毒剂的标注术语之一; 普美康隶属于德国子公司Metrax,在医疗急救领域拥有40余年的经验,在全球医疗急救行业具备较高的知名度。

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  鱼跃集团著名品牌群

  从产品结构来看,鱼跃医疗在完成对上械集团、上海中优、Metrax及其他著名企业的收购后,现阶段已拥有的产品品类多达数百多种,产品规格近万个,覆盖家庭医疗器械、医院设备、临床耗材、急救设备、中医器械、手术器械、药用贴膏和高分子敷料、医院消毒与感染控制等各个方面。

  正如陈坚在对话中所说:“实业所面临的各种繁复的情况是不可控的,资本只有充分理解实业,做好长足的陪伴准备,才能取得最终的共赢。”

  当平台加上新引擎,品牌与业绩齐飞

  鱼跃医疗自2013年开始涉足电商业务,其中连续数年保持着50%以上的年业绩增长率。线上平台已经成为了鱼跃医疗新的内生性驱动力,在这一过程中,品牌知名度也完成了跨越式的发展。

  自上市以来,鱼跃医疗的市值增长达17倍,利润增长达18倍,营业额增长了13倍。

  百度指数显示,鱼跃品牌热度和影响力已与同行业品牌拉开了显著距离,核心产品血压计、制氧机、雾化器的品牌热度均已处于行业第一。

  2019年的天猫超品日中,鱼跃医疗收获了3.7亿的全网曝光量,其中视频《海阔凭鱼跃》成为当季刷屏级品牌事件。

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  陈坚在对话中反复提及:实业所面对的是无法预测的巨大变化。对此,鱼跃医疗近年来不断通过合作研发、技术引入、收购兼并等多种方式筑造行业壁垒。

  2019年Q1,鱼跃医疗的研发费用较去年同期上涨了201.54%。同时在拥有普美康AED技术后,意味着鱼跃医疗成功融合了国际尖端技术与国内应用场景。

  2019 年第三季度,鱼跃医疗占地1000亩、建筑面积55万平方米、总投资30亿元的生命科学产业园将陆续投入使用,这能从根本上突破产能瓶颈,并为公司提供更为广阔的发展前景。

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