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【肖冰:投出去130亿,总结出中国创业公司的10种死法!】

2019-10-03 点击:1359

自成立以来,大陈风险投资的投资额已超过130亿元。超过一百万家公司见过。超过10,000家公司做得最好。 350多项成功投资。最终的名单是53.

此示例足够大,可以获得成功案例和失败案例。通过这些样本数据,我们总结了创业公司的十种死亡方法,这些方法非常有价值。

第一个:创始人不能这样做

在中国有一句老话叫做“心生”。我们将在早上创建一个成功企业家的地图,反复观察,每天看,并不断纠正算法,最后得出结论:成功的企业家,他们都有这些气质:

首先,像唐嫣一样。企业家必须鲁莽。即使每个人都动摇了,他们也觉得没有前途。他仍然坚定。目标雄心勃勃,没有任何与之相关的勇气,无论噪音如何,勇气都会前进,并坚定地向前迈进。

第二,就像刘邦。现代企业的竞争非常激烈。你只能在一场战斗中做一个小企业。如果你想要实现职业,你必须拥有一个合作伙伴团队。如何组建合作伙伴团队?有培训合作伙伴的能力吗?其他人是否愿意关注你?这些都很重要。

第三,情绪稳定。一个成功的企业家是如此坚定,以至于很难看到他情绪波动的起伏,并对他感到舒服。许多不满引起了男人的心。企业家每天都面临许多不满,压力很大,以及很多混乱的事情。如果你没有这种品质,你肯定会有情绪波动,你肯定无法面对它。它是。企业家精神是反人类的,为什么女企业家更难以成功?由于女性更接近人性的本性,更容易产生情感,因此很难成为一名成功的企业家。

第四,看人的长期成功。品格非常重要,成功的企业家,真正的企业家和品格必须是好的。一个非常好的企业家,特别是低调,简单,谦虚。外观很低调,心脏很强。基本上说,总是比说出来好。

第二:业务不集中

从业务中,我们向大陈的业务合作伙伴发送了一份调查问卷。多年来,您的企业在投资中的共同特征是什么?问卷的答案,第一个是焦点。

我们可以看看Dachen,Focus Media,NetScience和Aier Eye三个最成功的案例。

Aier Ophthalmology的市值为360亿,并开设了200多家医院。他是IPO上唯一的私立医院。理论上,他可以做许多其他专业,如牙科和心脏病学。很多人都在找他。许多地方政府给一些国营医院的价格非常低。我们一遍又一遍地讨论它,最后决定不选择,选择或只做眼科。因为Aier Ophthalmology做了这么多,但它只占中国眼科市场的不到10%。中国市场太大了。这样做很好。眼科还有很大的空间。因为他非常专注,股票没有下跌,并且一直在前进。

自NetSci Technology上市以来,市值增长了30倍,现在市值达到500亿,最高时间是600亿。我们过去无法想象这家公司。那时,它只是一家非常小的公司,甚至是一家非常普通的公司。经过这么多年,我们专注于做生意,我们的利润接近10亿。当我们投资时,利润只有大约3000万。它已经增长了很多。但是他仍然专注于做这个,使它更大更强。

当分众传媒在美国上市时,江南春收购了数十家公司并进入了无数的行业。最终结果是什么?失去主营业务,市场价值也一团糟。最后,他削减了所有这些,并将数十家被收购的公司全部切断并返回他的核心建筑广告。现在它看起来非常正确,盈利30亿,仍在增长,市值超过1000亿。

第三:无法抓住资本市场机会

成功的企业家坚定不移地抓住了中国资本市场的机遇。

许多机构表示,他们已经投入超过10亿美元用于独角兽,这从未被提及过。大辰实际上有34家公司,目前估值超过10亿美元。我们的估值是流动的,可实现的,真实的,而不是想象的。是什么原因?这是因为中国资本市场给了我们一个很好的机会。

很多人都受到中国资本市场的困扰,但我的结论是,中国目前的证券市场,资本市场是中小企业最好的上市市场。我们中小企业的估值是世界上最高的;上市后我们中小企业的市场流动性是世界上最好的;我们的中小企业每年都在世界上市。

许多所谓的独角兽公司无法在海外上市,即使在上市后,估值也可能只有十分之一。这些公司占领了中国的资本市场,并迅速通过资本市场扩张。

有两家公司做过同样的业务。一个是NetScience。那时,市场排名第二。市场曾经认为互联网并不是一件好事。我们公司完成了吗?有很多流言蜚语。

然而,我们上市后,由于中国市场非常强劲,估值很高,我们一直在向前发展,充分利用这个市场,使我们的股权激励和增长都做得很好。经过这么多年的发展,现在网络的市场价值几乎是另一家公司的100倍,这表明选择比努力工作更重要。

第四:没有创新能力

企业家获胜者的共同特征首先是创新能力。如果您的公司与其他同行没有什么不同,那么它就是同质化的。绝对不可能存活下来。一定是价格战。这绝对不是有利可图的。

差异化可能是技术性的,可能是商业模式,可能是行政性的,也可能与其他人不同。

一些企业家说人是新兴产业,他们必须继续创新。我们如何在传统行业中进行创新?没办法创新!

我们投资了一个养鸡场,很快就会上市。这应该是最传统的行业!这位老板每天都会养鸡和思考如何从鸡身上赚更多的钱。

老板认为我们的鸡和鸡翅卖得很贵,鸡骨头的价格和垃圾一样便宜。他必须以高价出售鸡骨头。

没人想要鸡骨头,我该怎么办?他开发了一种叫做血肉的产品,将鸡骨头变成了产品。这款产品推荐给肯德基,麦当劳,告诉你可以卖这样的鸡骨头。后来,他的鸡骨头以比鸡肉更高的价格出售。通过创新,他最大化了鸡的价值。

第五:无法掌握节奏

大陈的样本就足够了。一星级公司有11次失败;两星级公司有近18次失败;而三星级公司可能有47次失败。加起来几亿,总量已经非常大,但我们的基金,回报非常好,因为我们的总量越来越大。

我们发现创业的步伐很重要。一些公司,连续做,觉得节奏特别顺畅,每一步都踩到了。有些公司非常努力,非常聪明,而且非常勤奋,但似乎他们不能踩到这一点,或者他们只是踩错了,跑得很累。

速度优先。所谓轻重,当轻资产何时发展,何时重资产业,这就是把握好节奏。如果你弄错了,你可能会死,这很危险。

什么时候应该更快?什么时候应该慢?什么时候不快,退后一步;当它快速,坚决前进。

创业是一场马拉松比赛。跑马拉松时,可能会有一些人是短跑运动员。他们一开始跑得很快。你可能会被他打扰。您可能会对竞争对手的节奏感到不安。他打扰了你。你,你处于混乱之中,你已经完成了,当你完成时你就完成了。因此,有必要掌握节奏。

第六:盲目学习大公司

在机场书店,我们看到了许多大企业的畅销书,这些企业是由企业家购买的。华为是如何做到的,谷歌是如何做到的,让我们这样做。

学习不能盲目学习,应该适应当地条件,应该适应时代。当大公司规模较小时,有必要学习如何做,而不是在学习大公司后如何做。当我年纪大了,我戴晕。我必须学会死。

有些企业家认为他们有太多机会,自身能力强,管理能力很强,调动资源的能力也很强。一个企业根本无法满足他。他说我的每个项目都是资助的,每个项目都将在未来上市。这个中小型董事会,上层董事会和一个美国董事会是许多企业家的梦想。

大陈投资了这么多公司,发现他特别喜欢多元化。没有一次成功,都失败了。我们建议企业家如果无法控制他们对多元化的渴望,就应该首先考虑这三个问题:

首先,你现在的生意够安全吗?很多公司在第一个业务还处于半路、竞争对手众多、有死亡危险的情况下开始新的业务肯定是错误的。

第二,你现在的生意是业内第一吗?许多公司还没有达到这个行业的最高水平,他正在着手新的项目。

第三,你们的产业还有发展的空间吗?它到天花板了吗?事实上,这个行业很大,中国的市场很大,全球的市场也很大。为什么有这么多新项目?

有几家公司在融资前日子过得很好,赚钱了,现金流也不错。融资之后,账上有很多钱,所以我们特别冲动,急于扩张。突然,管理层失控了。突然,出现了巨额亏损,资金链断裂。

挑战击球

我们也看到一个规律,企业的最初目标是挑战蝙蝠,打败蝙蝠,这基本上结束了。

这些企业家正在思考伟大的事情,这些事情可以在商业化的过程中实现。他们没有机会赚点小钱。他们说:“我为什么挣那么点钱?”我们将成为伟大的公司。

他们认为投资者会永远支持他的伟大梦想,我有这样一个好主意,投资者一定会支持我。千万别赚小钱,资本市场变了,死了。

本轮资本泡沫过后,是时候回归商业本质了。首先,我们应该活下来。如果我们活不下去,就不应该谈论大公司。首先,我们应该生存下来,成为伟大的公司。

你到底是怎么赚钱的?商业模式不清楚,企业家如此神秘,以至于我们都在想我们是否智商不够。在交了这么多学费之后,我们发现那些商业模式非常复杂的公司基本上都死了。

第八:性格决定命运

一个常见的规则是失败的企业家基本上是人格问题。企业家的性格是企业家成功的决定性因素。

一些企业家特别强大,他们都在企业中。像皇帝一样,他们说他们都是神圣的,不允许反对。这种企业绝对不是好事。

一些企业家特别薄弱,他们没有想法。他们都在寻找投资者来讨论问题。这些人一定有问题,无法决定。

一些企业家有很多文人情感,他们的理想特别大。每当他们谈论自己的感受并谈论自己的理想时。后来我们说我们应该停下来,这次我们不会谈谈感情,这次谈数字,谈财务报表,谈谈项目进展情况。创业是一件非常普遍的事情。你必须努力工作才能逐一赚钱。您必须每天关注现金流量,报表,库存和CPI。如果你不看它,你会整天谈论你的感受。

第九:不了解资本运作

企业家和投资机构必须履行职责。对于资本运作而言,投资机构的专业性是毋庸置疑的。一个错误,差异可以描述为100,000英里。

一些企业家认为他们有很强的学习能力,觉得自己是无所不能的。他们觉得自己是专家。资本市场的一切都已经学会了。他们不会与您协商或咨询您。许多方向将被修复。

有些企业家在选择中介时,依靠自己的感受,依靠朋友的想法,不听取我们的意见,不与专业机构讨论,最后的结论是完全不可靠,付出了很多学费。

一些企业家,不要犹豫上市。我要付这么多税,我想上市吗?队列时间太长了,你想排队吗?审计是否如此严格?我想做吗?在犹豫,一两年过去了,两三年后,他还在犹豫。

资本市场太复杂了。作为一个专业机构,我们付了太多学费,看了太多案件。我们很专业。

成功的企业家相信专业组织的意见,做他们擅长的事情,做好自己的事业,做自己的表现。这是最好的。

每个人都有自己的盲点。企业家必须灵活处理这些事情,突破自己,不要坚持下去,相信你不是无所不能,你不是那种一切,你必须掌握这种理解。

第十:盲目转型

在过去的三五年里,传统产业面临着前所未有的变化,压力巨大。

原来那些非常好的消费品,我发现我一夜之间无法做到,为什么呢?消费的主要人群已经改变,已经变成了80和90.他们不看中央电视台。最初的营销技巧,例如对国王和广告的竞标,不会立刻起作用。

制造业也面临着前所未有的冲击,成本在上升,基本没有利润,原来的利润,现在没有利润,受不了,因为自己的创新能力不够。实体店受到电子商务的影响,移动互联网重构了许多新的商业模式。压力巨大,这是一次前所未有的变化。

盲目跟风,结果肯定已经死了。突然之间,互联网+,突然间O2O,放弃了所有传统的高品质东西,被推倒并死亡。我过去过着美好的生活,虽然没有以前那么好,但我还能活下去。结果,盲目跟风,我突然自杀了。

没有转变,你迟早会死。一些以项目为基础的公司,一些周期性公司,当时非常擅长。当他们没有处于好时光时,他们会转变为一种持续增长的商业模式,而不是未来。

来源:技术爆炸;初始资料来源:小冰投资中国网络,Insight Capital等。

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