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掌门教育为何能成为CMC资本眼中在线教育领军企业?

2019-10-12 点击:1586
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在投资公司名单中,CMC Capital早已闻名。从文化娱乐业到教育业,CMC Capital始终认识到整个行业的潜在存量,并帮助公司腾飞。高思教育猿业咨询公司爱奇艺流利地说,一次又一次的投资成功,使公众拥有了一家被CMC Capital视为企业的企业,而未来必将成为该行业领先企业的印象。

2019年,CMC Capital在教育行业举办了一项重大活动。它共同领导了中金加子和中投公司的投资,并正式切入K12在线一对一赛道。同期,负责人教育正式宣布,并完成了3.5亿美元的E-1轮融资。为什么CMC Capital在2018年下半年面对严寒的冬季,仍然选择切入在线教育?为什么在众多公司中选择负责人的教育?最近,CMC资本合伙人兼首席投资官陈宪接受了蓝鲸。从他的话语中接受教育采访时,我们似乎得到了答案。

英雄们同意,投资的本质是强大的联盟

如果从其他角度分析CMC Capital的投资路线,您会发现CMC Capital的投资锚点从不热销,而是数据和潜力,因此我们可以看到,他的投资没有共享的自行车和共享地图。收费宝物,无人便利店等一直是热门项目,但从判断轨道和业务的角度看,它的面目一如既往。这就是为什么即使在首都寒冷的冬天,CMC Capital也敢于切入K12在线教育行业的原因。 “我们将等到模型成为主流。这是去年投票的好时机。如果继续进行下去,收入将不到10亿。您可能不清楚,然后可能会非常昂贵。我们非常昂贵。去年,当我投资数十亿规模时,这非常合适,因此我扳动了扳机。”

此外,仅在在线一对一轨道上对头业务进行投资的策略也是CMC Capital选择头级教育的重要原因。实际上,CMC Capital在投资教育之前进行了长期调查,甚至与赛道上排名前四的机构进行了交谈,但最终选择了人头教育。陈宪分析说:“在线一对一和大班是不同的,大班是内容驱动的,只要有好的教学和研究,好的老师,就可以得到用户的选择,并且在线一对一一是平台驱动,只有龙头企业完善的平台架构和平台内容可以让用户选择。因此,当龙头企业占据最佳资源并逐步发展时,企业以后很难再发展。纵观K12在线一对一比赛陶,对陈宪的分析是非常深刻的。从成本的角度看,重点是“规模”。由于龙头企业规模大、平台好、知名度高,成本会降低。中小企业的发展就像一张没有建设的多米诺骨牌。其中一些模块甚至是一个做得不好的模块,很可能会崩溃。这就是为什么网上一对一跟踪龙头企业发展迅速,而其他企业可能仍在谋求生存。

因为掌门教育从一开始就扩大规模、整合资源,努力做成教育中的“超级平台”,陈弦对掌门教育的创始人兼CEO张翼也格外看好。英雄相惜,陈弦认为,张翼是真正懂产品懂教育,懂教育商业模式的人。“实际上,张翼本身是老师出身,懂产品和内容,这是第一个评价;再一个,他最开始做的不是线上一对一,而是线下班课,所以他知道线下模式的弱点,主动选择了在线一对一;第三,他不是第一个做线上一对一的,但比别人做得更快更好。尤其每年都有清晰的战略目标,先从规模做起,再做供给、平台、口碑、品牌”,陈弦表示。

观察赛道,调研企业,与创始人详谈,CMC资本进入在线教育赛道始终保持着自己冷静的观察分析,而最终选择与掌门教育强强联合,是大势所趋,也是英雄所见略同,可以想见未来的在线一对一赛道,必然会更快速的前进。

掌门教育平台“容量”持续扩大,未来可期

虽然已经成为了在线1对1赛道中的“领头羊”,但掌门教育并没有停下前进的脚步。2018年11月,掌门教育在品牌战略发布会上正式宣布升级为素质教育科技公司,并对外推出了掌门少儿和掌门陪练两大素质教育子品牌。借助掌门1对1累积多年的经验,掌门教育将平台“扩容”,把素质教育的产品融合进来,变成了更具综合性的大平台。“在线一对一赛道战局已定,掌门1对1的成长也已经非常成熟,现在延展其他品类是非常好的上升发展手段。这不管是对孩子的成长培养,还是对于承载更多的用户,都是非常聪明的做法。”陈弦评价到,善于利用自身资源,不固步自封,创新进取,也是CMC资本看中掌门教育的另一大原因。

因为是平台规模式发展,掌门教育能够非常快速的将累积多年的经验、资源甚至是口碑,赋能到其他子品牌,加速跨线发展的速率。掌门教育创始人兼CEO张翼说: “我们致力于打造一个共通性的平台,未来所产出的教学内容将在素质化培养和专业化知识灌输上达到‘品效合一’。”而对于素质教育赛道产品的期许,张翼曾表示,希望未来掌门教育能将素质教育和学科辅导的比重做到1: 1。

值得一提的是,利用已有资源,再次上升拓展似乎是头部企业们共同的发展路径。不管是教育行业的新东方、好未来,还是其他领域中的阿里巴巴、腾讯,头部企业们一旦在垂直赛道中站稳脚跟,就会加足马力开拓周边市场,而事实也证明,在优渥的资源支持下,头部企业们旗下的子产品也会快速占领赛道,这一点好未来集团体现的尤为明显,除了学而思之外,好未来其旗下励步英语、家长帮等产品的都在各自的领域取得了亮眼的成绩。

如今,距离掌门教育“扩容”才过去1年多时间,掌门少儿就已经成为了在线少儿数理思维赛道中的佼佼者,头部企业优势已然凸显。据有关资料显示,掌门少儿已经宣布单月营收突破4300万元,学员续费率89%,转介绍率突破50%,预计2019全年营收突破5亿元人民币。背靠掌门教育的雄厚资源,“掌门系”的产品在飞速发展着。

垂直深耕夯实头部地位,平台赋能拓展多元赛道,就是掌门教育被众多投资人看好的原因。据CMC资本的调查分析,目前掌门教育的市场份额已经近70%。对于掌门教育的未来,陈弦也表现出了十足信心: “据我们的估算,掌门教育未来可能做到百亿以上的规模。”在陈弦的表述下,我们可以看到一个百亿的教育巨头,已经初现轮廓。

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编辑:heping

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