你所在的位置: 首页 > 正文

在三四线城市开建材家具的品牌专卖店,还有前途吗?

2019-09-09 点击:911
Da Cai Research,首席分析师:邓朝明,潘家居经理的决策内部参考,家庭经理的日常阅读,经销商店经理的业务人员,黄金购物指南实用指南

应该在特定的市场环境中分析这个问题的答案,得出的结论将大不相同。

毕竟,许多经销商每年都会死,关闭了许多商店,淘汰率相对较高。一些厂家,每年都在继续吸引投资,招聘了几年和十年,经销商只有百家,只有几百家店,什么?幸存下来的人并不多。

所以,大材研究建议,大家要加盟某个品牌,在本地开专卖店时,多方了解评估没有错,不仅了解本地、了解品牌,还得评估自己的资源与后续经营能力。

320840bc-2861-4f68-9699-643c1c02dd40

如果你没有强势的资源,而且品牌专卖店主打零售渠道,在大多数三四线城市里,要想把这种店做起来,大材研究建议,至少还要做到三点:

一个是价格不能太高,同样的产品低于互联网,这个产品的价格是透明的,我们会在网上检查时知道。如今,这场斗争在三线和四线城市如此受欢迎。其中一个关键原因是价格便宜。

与此同时,它也不会比同行高很多。即使你是一个高端玩家,如果价格比同行高几十个百分点,市场空间也将受到限制。毕竟,大多数三线和四线城市的价格相对较低。如果您想成为大众市场,您必须在价格方面保持竞争优势。

除非您向不喜欢在线购买的居民出售,并且他们的购买力相对较强,情况会有所不同,而且他们对价格不太敏感。

但是,在这个高端市场中,普通人不能动摇,资金要求高,而且营销投资要求不低。在开出合适的药物之前,有必要了解当地高收入人群的数量和家庭消费习惯。

在过去两年中,一些分析师认为,三,四线城市正处于消费升级的转折点,他们正在与省会城市和一线和二线城市的消费方向保持一致,但这不是一种普遍现象。它有一个升级过程,并受到各种收入的影响。这些因素受到影响,现在尚未完全升级。

二,你的服务要跟上,如果您想制作对家具,地板,油漆等售后服务有更高要求的产品,您必须确保将货物送到您家门口。有一个可靠的工头团队提供支持,你可以做0投诉和口口相传。后者的业务可能越来越好。

如果是出售一些小产品,如开关插座,五金件,灯具等,还必须有全套的售后服务,如送货,安装等,现在这是非常讲究的像天猫电子商务平台一样,将配备安装服务。你在当地开了一家商店,你必须找到一种比电子商务更好的方法。

第三个是你的流量来源要广,你不能只在商店里开店,你可以坐下来收钱。这是不现实的。商店本身的流量有限,甚至可以为您的商店分配更少的流量。有时每天都有很少人来店。您必须找到构建更多流量来源的方法,即私人流量,例如您拥有公共号码,在线商店,社区,旧客户兼职销售,联盟商家等。

如果你能同时做到这一点,那么成功运营一个品牌商店仍有很多可能性。

这里有一个问题需要注意。有些品牌没有很多产品。如果你开了几百平方米的商店,你可能会不满意,空虚,无法创造更好的购物体验。

因此,可以考虑多品类经营,例如,卖家具,可以考虑推出一些家居饰品和柔软的衣服;销售开关插座,同时销售电器产品,灯饰产品,电线,浴霸等。

另一种可能性是就是你的店里,同样一种东西非常全,其他人没有,你也有;别人有,你更多。在这种情况下,有些人会去你的商店购买商品。

例如,在您的商店中,有各种各样的开关插座,而且事情非常非常充实。任何想购买模特的人都可以在你的商店购买。要做到这一点,还有成功的可能性。

但是,某些类别的重资产不适合代表多个品牌行事。供应链太长而无法处理。可以搞联盟,是与相关企业合作,互相展示产品,相互消耗,共同销售。

还有上面提到的,你的渠道资源,客户资源非常强大,你不是通过开店赚钱。打开商店只是一个门面,一个图像显示,真正让你生活的是你背后的客户资源。

毕竟,还是自己的客户资源有多强,手上掌握了一批可靠的渠道资源,或者自己开发客户的能力很强,后续能够保证不缺客流量,所以,这个商店可以打开。毕竟,一个地区所需的家庭建筑材料数量令人印象深刻。

如果您没有强大的客户资源,那么建议您保持谨慎并做好市场调研。根据以上所述,我们必须了解所有方面。结合自己的能力,考虑是否要这样做,在哪里开店,投资多少等等。

——

楚汉新闻 版权所有© www.airkatknives.com 技术支持:楚汉新闻 | 网站地图